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门店歇业不发愁,这家体育品牌的武汉分公司开微店自救

2020-03-13 16:32    来源:中华体育网 本站:www.chiansports.com

天气逐渐回暖的三月,本是各大运动品牌实体门店的销售旺季。但今年,绝大多数运动品牌实体门店的经营都受到了较大的影响。

 但当下,大量实体门店尚未开门营业,部分复工的门店又因为消费者不敢出门而面临门可罗雀的惨淡局面。如何通过相应的行动,来实现有效自救,以度过当下的经营困局,成为各大原本以线下为主要战场的运动品牌头疼的难题。

 运动品牌“乔丹体育”的武汉分公司通过一系列积极的探索和自救,在较短的时间内就扭转了经营。那么,他们是怎么做到的?对于其他实体商家有没有借鉴价值?我们来一探究竟。

 争分夺秒,迅速组建起480人的线上团队

 和大多数原先主要依赖线下业绩的企业一样,乔丹体育·武汉分公司也遇到了较严重的销售受阻、库存积压、员工工资压力等难题。

 而之前积累的门店客户由于较为分散,很难再利用线下的渠道和优势去施加影响。因此,从一开始乔丹体育武汉分公司就将自救的重心瞄准了线上。

 通过优先发展门店员工,以及招募有意愿的老客户,在短短的几天时间内,就建立起一支480人的线上营销团队。

 与传统的线下销售截然不同,线上的营销,尤其对于像传统运动品牌门店这样临时转战而来的商家,很大程度上需要借助相应的电商平台或开店工具来实现对目标客户的精准触达。于是,在对团队进行简单的线上运营培训的同时,选择合适的电商平台和营销工具成为武汉分公司相关负责人的首要任务。

 选对平台和工具,9天创下18万线上业绩

 通过调研和权衡,乔丹体育武汉分公司最终将微店作为了重点尝试的方向。而出乎工作人员意料的是,借助微店一款名为”粉丝推广”的分销工具,武汉分公司在短短的9天内就创下了18万元的线上销售业绩。

 “微店粉丝推广满足了我们很多运营需求,导购团队在家里分享链接就可以锁定粉丝进行卖货,各种数据表报后台可以直接生成,节省了不少时间和人力成本。”乔丹·武汉门店的工作人员告诉记者,“借助这次特殊的机会,武汉地区快速布局了线上业务,调动了导购、员工及老客尝试“粉丝推广+小程序+导购+社群”的组合营销方案,加紧了导购和客户之间的紧密度,扩展了更多的推广者卖货,既突破了当下困境,又为全国门店布局线上做了一次成功的尝试。”

 而除了利用社群和分销,诸如提前预热、发放红包活跃气氛、设置抽奖环节、推出秒杀及限时折扣等,也是有效的线上运营会经常借助的技巧和环节。

 传统线下门店该如何破局自救?

 那么,除了线上开店和借助分销等营销工具,传统线下门店还可以通过什么方式来扭转经营呢?为此,记者专门联系了电商平台微店。

 据微店相关负责人介绍,“线上经营是目前很多企业积极自救的首选途径,但对于很多过去完全没有线上运营经验的传统商家来说,切忌盲目抉择。一定要冷静分析好自身的特点和需求,选择适合自己的平台和工具,并不是所有的平台和工具都适合你。”

 “有的商家可能适合电商直播的形式,有的商家可能更适合社群分销,而有的商家可能有条件同时利用直播+分销。像微店的粉丝推广功能,目标用户是原本拥有一定客群基础的商家。以乔丹体育武汉分公司为例,因为其原本通过线下的经营,以会员系统、微信群组等形式积累了客群基础,所以当线上营销团队建起来后,可以很快地将目标客户连接起来,通过适当的营销活动和激励手段,实现不错的销售业绩。”

 目前,转型线上已经成为诸多线下商家力图扭转经营的首选项,但需要再次提醒的是,一定要选择适合自己的平台和工具。

(责编:冯道恋)

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